印度奶農(nóng)的玉米青貯
旁遮普邦被認(rèn)為是印度奶業(yè)和農(nóng)業(yè)最先進(jìn)的邦之一。盡管旁遮普邦只占印度總地理面積的1.5%，但旁遮普邦卻是地球上最肥沃的地區(qū)之一，貢獻(xiàn)了該國14%的糧食產(chǎn)量!青貯飼料是目前正經(jīng)歷巨大增長的眾多農(nóng)產(chǎn)品之一，然而，回顧世紀(jì)之交的印度青貯飼料市場，情況卻大不相同。
旁遮普青貯公司(Punjab Silage Company)是一家飼草生產(chǎn)商，總部設(shè)在印度旁遮普州的桑拉拉市。該公司成立于2017年6月，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域從事青貯飼料生產(chǎn)，將玉米青貯成捆，然后銷售給印度奶農(nóng)。旁遮普青貯飼料公司成立時(shí)，印度市場上還很難找到高質(zhì)量的青貯玉米。大多數(shù)印度農(nóng)民對(duì)價(jià)格高度敏感，更喜歡購買低質(zhì)量的飼料替代品，換句話說，奶農(nóng)們不關(guān)注牛的性能，只要奶牛被喂飽，他們就心滿意足了。但低質(zhì)量的飼料并不能換取高收益。提高該州的盈利能力的唯一途徑是專注于限制糧食損失和優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。基于這些信息，即將成為旁遮普青貯公司管理層的人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場機(jī)會(huì)，即通過優(yōu)質(zhì)青貯發(fā)展地方農(nóng)業(yè)。
青貯保藏不良的“多米諾效應(yīng)”:
l 青貯飼料暴露在空氣中
l 酵母開始生長
l 酵母降解殘留的糖/乳酸
l 高度可降解的營養(yǎng)物質(zhì)丟失了
l 當(dāng)pH值增加時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生熱量
l 細(xì)菌生長/大規(guī)模的腐敗
由于印度市場上青貯飼料質(zhì)量較低，旁遮普青貯公司市場部門開始探索如何專門為奶牛生產(chǎn)高營養(yǎng)青貯飼料。這個(gè)動(dòng)機(jī)背后的原因很簡單：高營養(yǎng)價(jià)值的青貯飼料顯著提高了牛奶的產(chǎn)量和質(zhì)量，增加了農(nóng)民的利潤。旁遮普青貯公司開始扮演中間商的角色，公司從經(jīng)過精心挑選的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民那里獲得了營養(yǎng)豐富的飼料，通過飼料裹包機(jī)裹包，然后把裹包好的青貯飼料賣給需要牛飼料的奶農(nóng)。但如何選擇最合適的飼料裹包機(jī)。”旁遮普青貯公司合伙人Sumit Dogra先生解釋說?！霸谧鲈诰€研究時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了Orkel AS和高密度打包的市場?！?/p>
多格拉和他的同事們聯(lián)系了Orkel的銷售部門，了解更多關(guān)于Orkel的高密度打包技術(shù)。經(jīng)過幾輪產(chǎn)品規(guī)格和仔細(xì)考慮財(cái)務(wù)收益后，旁遮普青飼料公司(Punjab Silage Company)下了一份Orkel MC850壓實(shí)裹包機(jī)的訂單，以便在2018年收獲季節(jié)準(zhǔn)時(shí)到貨。
高密度打包青貯的好處：
l 優(yōu)良的牧草品質(zhì)-高產(chǎn)奶量
l 長保質(zhì)期
l 簡化物流;
l 操作方便，對(duì)存儲(chǔ)空間的要求低
l 簡單的市場準(zhǔn)入
自2018年購買MC850壓實(shí)裹包機(jī)以來，旁遮普青貯公司(Punjab Silage Company)已經(jīng)打包了超過2.5萬噸玉米青貯。“沒有任何機(jī)器像它(MC850壓實(shí)機(jī))那樣堅(jiān)固可靠，最終包的性能超出了我們的預(yù)期。多格拉表示。此外，盡管價(jià)格敏感性依然存在，但越來越多的回購者表明，印度農(nóng)民對(duì)奧克爾青貯料包的興趣日益濃厚。
多格拉繼續(xù)說:“我們從終端客戶那里收到了大量反饋，說投資我們的包提高了他們的盈利能力!這促使旁遮普青貯飼料公司的銷售人員繼續(xù)推算，以確認(rèn)投資營養(yǎng)豐富的青貯飼料包的盈利能力。
當(dāng)被問及旁遮普青貯飼料公司(Punjab Silage Company)的未來時(shí)，古普塔和多格拉都充滿信心和樂觀。目前，他們對(duì)其壓實(shí)裹包機(jī)的性能、市場份額和專業(yè)領(lǐng)域都感到滿意。他們的最新目標(biāo)是在2020年完成2萬噸玉米青貯的打包，古普塔先生說他們正按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)!盡管滿意他們目前的業(yè)務(wù),但無論是古普塔先生還是多格拉先生都不排除不久的將來旁遮普青貯飼料公司擴(kuò)大業(yè)務(wù)的可能性?！白罱?我們已經(jīng)討論了如何利用壓實(shí)裹包機(jī)在一段時(shí)期內(nèi)完成我們的戰(zhàn)略制定?！?/p>
奧克爾期待與旁遮普青貯公司未來的合作!
